第342章 网红这块儿我有渠道（2 / 2）

但知行合一很难。

谁愿意看到负的报表？

可如果不这样做，以后年年的报表都是负的。

小老板就能严守商业纪律，在他看来，一时得失不算什麽，重要的是别让行业倒下。

况且亏钱的是鱼竿，是普通消费品，不会对产业结构造成影响。

陈晨害怕李亮转不过这个弯，还在苦口婆心给他算帐。

「你多出四到五个系列的鱼竿。」

「主打中低端市场。

「价格定在150-300区间。

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「但你用的料要比友商足一点。」

「这一波不求赚钱，只求走量。

「然后你就闭上眼，不要看今年的财报。

「熬过这一关，你今年打下的市场基础肯定会在明年开花。」

闻言，李亮忍痛点头：「我明白，豁出去了。

「另外，我觉得你们这些年对于鱼竿市场有些过于松了。」

陈晨不但是李亮的上级，还是一个资深钓鱼佬，

本来对于龙云的其他业务他没必要发表意见。

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但这玩意儿架不住热爱。

陈晨对于龙云的市场可太懂了。

这家公司在渔具行业主打一个扎实，没有花活。

一款鱼竿卖五年，五年里都不带减价的。

在市场里属于那种中坚厂商。

不会特别出彩，但销量也不会特别拉跨。

这和李亮这种老派商人的性格有关系。

不能说不好，只能说缺乏新意。

「现在这种市场，还是得会点花活，营销各方面都得跟上。」

李亮知道小老板在渔具这方面是懂哥，所以虚心请教：「您说，我掏小本本记。』

「第一丶饵料。』

「之前我看龙云不出饵料，这就不太好。」

「咱鱼竿做的那麽好，饵料也能搞。」

李亮乖巧点头：「这个倒是简单，像鲫鱼饵料，弄点鸭饲料弄点诱食剂色素啥的就齐活了。」

「你卖鲫鱼饵料，几辈子能出头？」

「搞大用料的。」

「要麽搞散炮，要麽搞泡泡球。」

「这些玩意儿一次钓鱼就是一包，一包卖二三十块，市场广利润高。」

「借着龙云的名头，多少能赚一点。」

听了陈晨的话，李亮只觉得清醒。

得亏小老板是去搞无人机了。

但凡搞渔具，自己连汤都喝不上。

就这，陈晨也才刚开始滔滔不绝。

「刚才说的是黑坑饵料，野钓该出也得出。」

李亮：「野钓的话，主攻鲫鱼了吧？」

「鲫鱼是鲫鱼，但你别卖粉儿。

「你整点生鲜饵。」

「想办法在工艺上进步一下，把鲜虾活虫的鲜味锁住。」

「一包卖他三五十，主打的就是第一个金贵。」

魏修在一旁听天书一样：「三五十？多少斤？」

「还多少斤？按克算！醉倒三五百克。」陈晨纠正道。

「鬼鬼，我有这钱，去菜市场买鱼不行吗？三五十，河里的鱼都差不多能买到。」

「你不懂钓鱼佬的疯狂。」

陈晨挥挥手，让魏修上一边凉快着去。

钓鱼这玩意儿，主打就一个差异化。

管饵料多少钱，要的是独特性。

鲜饵这种东西，本来就是王炸鱼饵。

之所以没有大量普及，是因为加工技术不到位可现在。

如果是龙云这种大厂做鱼饵，技术就不是什麽问题了。

只要解决加工技术，生鲜饵卖的多贵，都有人买单。

陈晨解释道：

「你拿着三块钱的野战蓝鲫到了河边，周围都是用鲜饵的钓友。」

「人家咔咔上鱼爆护，你拿着蓝鲫独钓寒江雪。」

「你肯定会怀疑自己的鱼饵出了问题，然后回家哪怕把房产抵押了，也要买鲜饵。」

魏修不服：「还抵押房产，我有病啊为了个鱼饵。

「你别说，陈总说的有道理，钓鱼佬是有毛病的。」

李亮作为从业者，完全能理解陈晨的意思。

仔细一想。

小老板的思路也很对。

钓鱼这行，智商税的起征线特别低。

一个洗脸盆两三块钱就能买到。

可如果加上【钓鱼专用开饵盆】几个字，立马卖十块以上。

为了上鱼，他们什麽事情都做的出来。

经过一段时间的讨论，陈晨打开了思路，滔滔不绝道。

「这是台钓。」

「既然整花活，你索性整大一些。』

「路亚竿丶矶钓竿丶海钓竿都能做。』

「反正你碳纤维多得是，能拿下一两个小市场，就拿下来。」

「另外还有打窝船什麽的，也能做。」

「但凡和钓鱼有关的产品，该做就做，能赚一点是一点。」

李亮对于前几个都觉得没啥难度，唯独最后的打窝船，他有些犹豫。

「打窝船———我没有这个技术啊。」

陈晨指着魏修：「他有。」

魏修指着自己的表情：「又是我？」

「你别整这出，简单的很。」

「打窝船说白就是遥控船，用船把窝料运到远处的水面投放。」

「有手就行，你那边生产线直接可以原地开工的。。」

听到小老板这麽已解释，魏修也跟着点点头。

飞牛做高端的做不出来，但是搞低端还是手拿把掐的，

按照小老板的描述，不就是遥控玩具船吗？

他甚至能举一反三：，「如果这麽说的话，我是不是还能加入简易声呐啥的？顺带看看水底有没有鱼。」

陈晨觉得孺子可教：八「摄像头也可以安排，热成像也行，只要能看见鱼的功能，你都可以安排上。」

「那成本可就高了。」

陈晨摆手：「高怕什麽的？钓鱼佬有钱的。」

听着小老板和老魏一来二去，李亮心里莫名的有底。

小老板简直太闪耀了。

说大的。

人家能把整个行业赞一起，确定一个新兴材料行业的未来。

上天能造飞机，下海能造船。

说小的。

人家能跟你扯饵料的成分，鸭饲料的价格。

随手一拨，就能给自己点明渔具用品市场的未来。

简直是十项全能，这市场上的钱根本不够他赚的。

不过。

就在李亮满眼崇拜的时候，陈晨也没有过分盲目。

「你花活整上了，营销也得跟上，不能再搞传统那套，要拥抱新媒体。

听到这话，李亮不再埋头苦记，一反常态的拍拍胸脯：「这个我有谱！」

「什麽谱？」

「我手里有网红资源，有个大网红主动联系我要做推广。」李亮有些神秘。

「好，这个时代卖小商品，就得拥抱网红和流量，那你只需要推出新产品，再配合网红推一波，包大卖的。」

李亮胸有成竹：「您放心。」

「你那网红什麽类目的？流量咋样？」

「大的一批，号称宅男收割机。」

说到这儿。

李亮心里只觉得暖暖的。

人家两口子对子简直太照顾了。

小老板帮自己规划未来，小老板娘帮自己直播营销，里里外外方方面面，属于是把饭喂到嘴边了。