第874章 真要不识好歹，这生意不做也罢（2 / 2）

他就感觉希奇了，把打瓜籽放回口袋里，问李龙：「小李同志，你们找到了种这种打瓜籽的方法吗？」

他虽然下过乡插过队，但却不是行家，对农事并不精通，所以才有这麽一问。

李龙摇了摇头没说话。

董志超这想打听也打听不来啊。

李龙和他说起了另外的问题：

「董经理，这打瓜籽你也看到了，质量怎麽样不用我多说。现在呢，咱们说一说价格问题……」

「价格不是都谈拢了吗？」董志超打断了李龙的话，「我们过来，一公斤两块五。你要发走，一公斤三块。这是早就说好的，不然我们也不会带着诚意过来。」

「我知道我知道。」李龙看董志超还装糊涂，耐着性子说道，「咱们说好的价是两块五。不过两块五的那种打瓜籽，就像你们袋子里的那种，那才是正常的价格。

现在我这打瓜籽变得好磕了起来，如果还是两块五，你们觉得合适吗？」

「那有啥不合适呢？」董志超始终不想放弃主动权，也不想加价，「这可是说好的事情，价格说好的，我们来的时候和财务上也进行了对接，出的也就是这个价，现在你要临时提价，不合适吧？」

「董经理，咱们就事论事。你想想啊，你们把这打瓜籽买回去，然后炒熟加工卖出去，人家尝了这打瓜籽，再吃别人的，那肯定是会再买你们家的对吧？这无形中就增加了你们的深层客户群。

你们的客户群体多了，销量增加，你们的利润是不是也在增加？咱们就先不说我这打瓜籽质量方面的好处了，就这吸引人方面——董经理，你不是经常磕瓜子的，你自己评一评，如果有人给你一包瓜籽，你是愿意吃我的这种，还是其他的？」

李龙话说的很诚恳，他是真不想贱卖自己的打瓜籽。

去年还卖三块五，就算今年数量多了，但实际上市场也大了啊——这可是口里的市场，一个普通的镇人口比北疆一个县人口都多。

凭什麽好东西卖不上价呢？

董志超虽然知道李龙说的有道理，作为采购，他也有权给提价，但他不想提。

他想着把李龙的这话拿回去，自己如果能按原价买回去这些打瓜籽，然后回去再和厂子里那些人说出来好处，是不是威信就增加了？

叶兰兰有些意动了，主要还是李龙说的的确有道理，她小声说道：「舅……」

「这事你别插嘴。」董志超扭头瞪了她一眼说道，「看着点儿。」

说完然后看向李龙：

「那李同志你的意思是……」

「我实话给你说吧，这里有十吨打瓜籽。原来的价格我觉得不合适，如果你涨一些，那这十吨你拉走，后续还有。

我也不骗你，就我原来呆的村子，现在至少有五百亩地种打瓜，我们做的是长远生意。但如果你还按原价走，那麽这个生意就基本上是一捶子买卖，以后我也不可能再和你们做。」

李龙看说了这麽多，这个董志超还是油盐不进的主儿，他觉得没意思了。这不是个做大生意的料儿，他原本想着对方能主动提提价，自己送对方几个方子。

现在看来，没这个必要了。

董志超听了李龙的话，眼睛眯了眯，他感受到了李龙话里的威胁。

口里做炒货生意的可不止他们一家。

李龙现在是求着董志超买这些东西，主动权在董志超手里没错，但是如果真这麽做的话，董志超能看得出来，李龙刚才的话说得出也就做得来。

他不是没长远眼光，不可能看不出来这种打瓜籽的好处。只不过他觉得李龙年轻，以自己的资历是可以压一压的。

但是，压爆了。

「嗯，李同志说的没错。」董志超终究舍不得这些打瓜籽，他想了想说道：「这样吧，如果这批经打瓜籽都是这样的品质，我按两块七毛五来收怎麽样？」

一下子提了十分之一的价，算是有诚意了。

李龙点点头，没再说话。

行了，价了提了，这十吨就这麽个去吧。

以后，不可能了。

李龙的心思定了之后，便配合着董志超他们检查打瓜籽的情况。

贾天龙抽空小声对李龙说道：

「我和他们厂子经理有交情，所以不好做中间人，两边都不好说话，老弟你别介意啊……」

「没事没事，这事还得感谢你呢。」李龙笑笑，现在他真没觉得什麽。这往外开拓特产的销售渠道，还真不好弄啊。

他是觉得董志超不是合适的合作夥伴，所以需要换一个。但贾天龙就找到这麽一个，让他去找的话，还不如贾天龙呢。

那就先放一放。

十吨打瓜籽，卖价两块七毛五一公斤，最终折下来是两万七千五百块钱。

成本两万，加上一千多块钱的压平费，从北庭拉回来的运费，以及请董志超他们吃了一顿饭，就是两万一千三百块钱。

赚了六千两百块钱。

对李龙来说不算多，但也不少了。

董志超他们没车运，还是李龙去到运输公司帮他们牵的线，找了卡车拉走的。

贾天龙有事没跟着董志超他们一起走。回程的路上，叶兰兰对董志超说道：

「舅，这价格给的有点低了吧？」

「不低了，谈好的价，我还涨了一成，已经很仁义了。」董志超其实挺得意。

「但是我看出来了，那个李龙不会再和咱们合作了——至少这个价格不行了。」

「种打瓜籽的卖打瓜籽的又不是他们一家。」董志超并不是很在意，「我就不相信这种平平的打瓜籽，就他们一家有？」

叶兰兰不说话了。她在采购这里时间也不长，见识不多，不可能做主。

「况且这打瓜籽除了做炒货，也没其他用途。北疆搞炒货的没几家，他后面的货如果不从咱们这里出，能从哪里出？兰兰，放心吧，这事我早就想过的，不是我心狠，这年头就这样，心不狠赚不到钱的。」

叶兰兰不说话了。舅舅走的地方多，经历的也多，可能真的有些道理？

但她觉得那个李龙也是真的不会再和自己这边做生意了。

董志超他们协调好了货车，把打瓜籽发到了炒货厂，让那边赶紧收货。

董志超还是挺想看看这一批货炒熟包装后进入市场，会有什麽反应了。

李龙给出来的这个平口打瓜籽让他也有些想法了，他并没有回去，而是开始在附近打听打瓜籽的情况，甚至还去了一趟州联社。

但都没有找到那种平口打瓜籽，除了李龙这里，甚至于其他人那里根本就不知道他所说的那种。

难道真是李龙这一家独有？

董志超真的不相信，他又去了南疆，后来又去了甘省，那边也产打瓜。

同样没找到。

这就奇了怪了！

李龙这边把打瓜籽清了之后，开着吉普车去了州联社找钱主任汇报。

「对方只给价两块七毛五……」虽然这个价格同样没达到钱主任的预期，但已经比自己这边强多了。

钱主任没给李龙说，他们库房里两块钱收来的打瓜籽，那个董志超两块五都不收的——原本是可以收的，只不过见识了李龙提供的平口打瓜籽后，董志超的眼界也高了起来，不愿意要普通的打瓜籽了。

所以北庭仓库里那些也没卖掉。

李龙也不知道是自己的锅，而钱主任并没有直接参与，并不清楚是怎麽回事。

只知道口里的客商要求高，给的价还低。

所以对于李龙这边的情况他也不意见，让李龙也别着急，反正能卖出去当然是好事，如果后面卖不出去，那也不是他的问题。

然后就让李龙中午去家里吃饭。(本章完)