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第400章 人气爆棚,弯道超车(2 / 2)

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可经销商不听劝,卖五十五,六十美金也有销路。

只是会破坏厂商的低价策略,后续销量拉不上去,忠和电子怕是要破产。

他隐约感觉到忠和电子有后招,但却雾里看花,挠破头都想不明。

在一众电子厂家惊叹于忠和电子的产品价格时,尹照棠也在展会上,头一次认识全港电子业的生力军。

毕竟,他以前混上水,很多电子厂老板,驻扎在观塘,大埔,荃湾,屯门,在一幢幢工业大厦里,暗无天日的苦干猛干。

「港岛电子业可惜了。」

从发展局会举办电子展览会,便看得出来港府曾有意扶持过电子业,八十年代末期,电子业与纺织丶成衣丶钟表并列香港四大支柱产业,占全港总出口额的20%以上。

其中,鸭寮街教父「胡孝青」创办的香槟集团,早年就是索尼的代工厂,后来推出自己的收音机,电子表业务。

金山工业则主要生产电池,扬声器,超霸电池享誉全港。

仲有得利钟表的电子表,艺林电子的音响,光是「电子手表」一项,港岛曾经就占世界三分之一的生产量。

电子音响和电脑配件领域,港货也是高端的象徵。

但可惜港府没控制住地皮丶金融,迫使港岛发生产业出逃,北上珠三角,将来着名的世界工厂,便是「难民」来的。

如今,忠和电子在港岛算是小有名气,生产的call机以便宜闻名。能自研集成电路,在技术上也算一流。跟胡孝青的香槟集团相同,承接了一些技术转移,有着独特优势。

一个是回家取经,一个是留洋学艺。

一天的展会结束,左手盘点完订单,竟直接售出六千台,等为期一周的展会结束,至少能出货一万多台。

尹照棠都不由感叹港商们的眼光犀利,不愧是亚洲之窗,风云宝地,能人辈出!

好的产品,永远不愁销路。

上车前看向写字楼的招牌,上面写着「华润大厦」,举办展会的地盘,则是大厦副楼,挂牌港岛展览中心,与后世的「港岛会议展览中心」没一文钱关联,官方名叫作「中华出口商品陈列馆。」

物业管理方是华润集团子公司「华夏GG展览有限公司」,中心高有六层楼,单层面积2100平方米。

承建公司为和合实业,老板是知名爱国企业家「胡应湘」。

由于市区缺少展馆场地,港岛会议展览中心的大型展会,基本都在「中华出口商品陈列馆」举办。

当展会正式落下帷幕,七天的展台销售额,收官战绩一万三千台,交货期竟已排到两个月以后。

尹照棠还在展会上玩起限量发售,只批给经销商一万台,剩下一万台的库存,将在电视台和《91杂志》上进行厂家直售。

第二日,全港市民发现,《91杂志》,《东方日报》,《星岛日报》等数十家纸媒,都出现忠和随身听大版面GG。

厂家直售三百五十港币的价格,横扫全港,再印上抢购热线,第一天就直售一千台。

把马栏里接嫖客电话的小弟,划二十个人出来,负责接听订购电话。

《91杂志》的GG上再写明,可在持牌报亭付预够金,厂家将通过「报纸佬」把随身听就近送货到客人身边。

一条直销渠道便瞬间打通。

市民们发现抢购热线,不是吹水,售空竟真的没货。一时间竟掀起抢购热潮,鸭寮街商户们见到产品热销,纷纷在门口挂出海报,先把客人吸引进店。

先趁热度一波把价格抬到六十五美金,再一步步看市场供需,斩到六十,五十五,五十。

经销商跟忠和拿货时没有签限定限价协议,当发现直售的价格数量有限后,涨价是必然出现的事。

经销商有了利润,不会骂厂家,客人溢价购买,只会骂经销商。工厂做到真把产品价格锚定在四十美金,俘获一大批忠诚客户。

忠和随身听成为83年港岛电子产品市场的第一个爆款,营销手法在当年便被选入商学院经销实例课。

在用电子产业弯道超车后,学习索尼,飞利浦等品牌,利用资金池优势,收购音乐厂牌,介入乐坛发展,便是水到渠成的一件事情了。

(本章完)

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