第365章 两大难点，先解其一（2 / 2）

如果打动的人数足够多，那麽也就完成破圈了。

看，所有的一切，都是从基础流量开始的，所以我讲，流量将成为整个商业循环中最重要的一环。

找不到任何流量基点的商业模式，一定会死。

没有引流能力的影视剧，一定会凉。」

李子柒忽然插口：「可是我的视频全靠质量—-质量好，是有生存空间的吧？」

「当然。」

苏淮点点头，然后耐心的帮她转弯。

「好的内容天然就具备引流能力，记得之前的概念吗？单位时间引发的关注有质量，有口碑，怎麽可能不引发关注呢？

哪怕最初只有1个粉丝，最终也能慢慢扩散开。

狂热粉丝的裂变能力，本质上就是用自身的信誉来带动周边的亲朋好友，让他们接受推荐。

所以内容和流量并不冲突，好内容一定有流量，只是不一定使用狭义上的流量明星。

瞧，这事儿的底层逻辑始终没有变过一一用任何方式引发关注。

直接打流量牌是一种办法，做好内容打质量牌也是一种办法，当然，最完美的办法是将两者有机结合，从多个层面引发关注，这样就是爆款了。」

「噢！」

李子柒一副恍然大悟的模样，终于理解了流量的本质。

小顾冷不丁插口：「现代社会，好的商业模式本质上都是在争夺用户的时间，最先诞生的眼球经济学，随后诞生的时间经济学，最终的指向都是用户注意力，关注本身就是价值。」

「对，小顾好聪明。」

苏淮抬手摸头杀，又一波狗粮撒下去，远处的助理们都给甜坏了。

但是李子柒她们三个却没有时间吃糖，而是努力跟着思考。

苏淮很快深化了阐述。

「现在我们明确了，星虞要做的是流量生意，核心思路是掌控娱乐流量。

而立足点，正是你们。

你们具备不同性质丶不同层次丶不同价值的流量。

从定价的角度讲，佳琪，你的流量最虚，能接受吗？」

「可以的，苏总。」李佳琪信服点头，「如果没有公司帮我拿到低价，我的专业能力发挥不到现在的程度，懂专业的柜姐太多了，我很出色，但肯定不是最出色的那个。」

瞧他的态度！

苏淮欣慰极了，真正感受到李佳琪确实有救，不是一个不可理喻的人。

他又转头看向李子柒：「子柒，你的流量最扎实，但是需要付出艰苦卓绝的努力，浇灌相当长的时间，才能真正形成规模，你明白吗？」

「我只会用心拍好视频，别的我不关心。」

李子柒特别平静，她对物质的需求实在太低了，尽管曾经那麽穷，可她从不向往纸醉金迷的生活。

接着，不等苏淮转头，张大奕便主动开口。

「其实我感觉我的流量才是最虚的，审美审美，我现在的审美确实能够吸引I

粉丝追捧，但是这个东西如何保持下去？

说真的，我不认为我能够一直维持现在的地位，应该很快就有更年轻的网红取代我。

最近我常常感到烦躁，也愈发明白你之前跟我讲的：网红是一个周期性职业，何时衰落，取决于你的本质何时枯竭。

我现在仍然有斗志，但是不再那麽强烈自信，做女装真的很难。」

这是张大奕第一次在外人面前暴露自己的软弱。

和大家在一起生活两天，一同劳作，一同探讨，她开始走心。

苏淮没有急于安慰她，而是客观的分析道：

「我们每个人走到一个高度之后，都会经历一段力不从心的日子，因为积累耗尽了，也因为前面那段轻松的路走完了。

这个时候我们再一抬头，山腰上面被云雾笼罩，一片白茫茫，我们不知道上面的路有多难走，也不知道再爬多远才能看到山峰，于是自然而然的产生了泪丧丶失落丶茫然丶不自信。

这个时候怎麽办？

停下来休整。

喝点水，吃两口能量棒，给自己充能，然后再去爬后半段。

千万不能急，更不能慌。

有些人就是急了慌了，什麽准备都不做，一头冲进迷雾，想要鼓起馀力赶紧把山爬完，那就彻底糟了。

这叫什麽？这叫冒进。」

略微一停顿，等他们消化得差不多，苏淮口风忽然一转。

「我第一次接触奕姐的时候，你正在试图向美妆和面膜转型，其实这就是典型的冒进，心急的表现。

但是缘分让我们在最正确的时间相遇，你稳下来了，开始深耕女装，在自主品牌方向发力，而这是修整充能。

所以在我看来，你现在的状态，其实比我们第一次碰面的时候要更好。

灵感枯竭了算什麽？

你本身就不以直接创造内容而着称。

你就把自己在大家面前，慢慢加强和粉丝的情感联系，提供情绪上的价值和总体生活思路，具体事情让咱们的团队去做，有问题吗？

没有的，相信你的夥伴。

星虞是你们的后盾，这绝对不是一句空话。

我们有那麽多出身时尚行业的主播和博主，去跟他们合作，给他们引流，汲取他们的灵感，尝试各种各样的可能。

这就是平台存在的意义。

你作为公司股东，不要把自己孤立出去，要充放拥抱我们的体系，拥抱各种思想和每个人。」

张大奕垂着眼眸，睫毛轻轻的颤着。

她是一个很爽朗很直接的人，但是，此刻，她只想思考，不想表达。

李佳琪羡慕的看了她一眼，随后提出自己的问题。

「苏总，您是怎麽给流量这麽虚的概念定性的？」

「你把它理解为关注之后，就可以粗略的分门别类了。』

苏淮仍然是用身边的人去举例。

「大部分粉丝关注你的原因是低价，你可以简单理解为，这是由实惠引发的关注，你的流量基础是利益。

小部分粉丝是因为你特别专业才关注你的，那麽这部分流量，又带上了知识属性。

然后你就可以非常明确的判断出来，你的流量基础到底稳不稳？有没有同类型的对手？容不容易被人取代？从哪个方面可以提升关注的质量？

我给你的意见是了解家乡历史，增强人文素养，你现在理解了吗？」

「我懂了，真的。」

李佳琪特别诚恳的回道：「这是全方位增强流量质量的最好办法，而且简单易行，只需要我每天抽出一个小时时间去看家乡的地方志。

而且我仔细思考过，这个办法还能加强我和浅层粉丝的情感联系，在利益的基础上，再升华出一种更深刻的情感，乡情。

所以未来如果有可能，我愿意将部分实体放在家乡，并且积极参与家乡的公益事务，提高我自己的社会价值。」

很好，最难搞的一个已经搞定了。

苏淮就感觉这两天真是没有白熬，有一种改变了历史的微妙满足。

他畅快的笑着，喝了一大口啤酒，神采飞扬的继续开口。

「流量这东西，我们按照属性，可以很简单的粗分为情感型丶知识型丶利益型丶猎奇型丶负面型。

娱乐圈一直信奉一句真理：黑红也是红。

用我的思路去解读，意思是：由嘲笑丶看低丶讽刺丶反感等等负面情绪引发的关注，同样是极具价值的流量。

因为一旦有了巨大的基础流量，不管你再怎麽low，总能吸引到一些爱和大众唱反调的杠精。

国内最好的实例是凤姐，哪怕她在方方面面都一无是处，可是有了流量就有了价值，剩下的问题就是怎麽把价值变现。

她没做好，但是同期的芙蓉姐姐就做得很好。

另外，范冰冰，她是一个将黑红玩到出神入化的奇女子，从丫鬟到毯星，再到范爷，是玩负面流量的教科书。

另外几种类型的流量，情感型是最复杂的，内部又分为好多种，很难一句两句讲清楚。

但我的排序很清晰情感型>知识型>利益型>猎奇型>负面型。

从变现难度，再到实际价值，再到维护成本，最后到持续性和空间性，情感型都是最高。

在咱们家的所有头部主播里，虞姬是情感型大类中的满足感细分赛道。

再再细分下去，她的直播内容带来的满足感，属于一种难以复制的复合型。

她的粉丝经常到处刷顺口溜，什麽『网络世界我最强丶所有主播我最狂』

什麽『姐的才艺最有样，赛场带球姐最棒』。

其实就是两种不同粉丝的不同思路的体现，

前者是红人粉，后者是肉体粉。

美+强+特殊身材的记忆点，吸引到大批红人粉丶大小色批丶PK粉丶乐子粉丶

表演型人格粉。

粘性最高的是红人粉，因为她红她强而来，真心实意的为她全力争胜，不但PK如此，去微博上干架也是他们出力最多。

色批粉是最低价值的，贡献比例最低，但是经常在外面发动图，引流效果很好。

根据时泽宇做书的数据模型去分析粉丝画像，我们发现，虞姬的流量性质最接近娱乐圈偶像，她现在多出来一批女粉，不太能刷钱，但是把她当成明星一样去追。

虞姬的破圈，有我们管理层运营的功劳，但是也少不了她的耐心调整，对自身直播细节的打磨。

从当前现状来判断流量价值，她仅次于子柒。

但是未来不太能稳住，她输出的内容，只能图一乐，简单轻松笑过拉倒，核心价值没有提高的馀地。

除非，在热度下降的初期，就让她往『女性独立意识领导者』的方向去转型。

这个决心我们还没有下，因为太容易竖起靶子，成为性别对立群体的一杆枪，有好处但也有巨大风险。

当然，这个事情不急，我对她的规划是以3年为一个周期的，她应该可以顺利走完前两个周期。

接下来，子柒的流量属性是情感型里的『梦想乡』细分赛道。

你们可以简单理解为：她拍出来的生活是我遥不可及的梦，我不可能像那样去生活，但我对她传递出来的一切感到由衷向往。

所以她的流量属性是带着诗意的丶带着传统精神追求的丶具备高级审美的丶

有些脱离现实的丶共鸣在心灵深处某一角落的。

我有再多的钱，再多的知识，再多的奇思妙想，也复制不出来第二个李子柒。

因为精神内核是她的，也只是她的。

不过，子柒的流量，对总池里其馀人反哺最小，因为太高级太独特，灌给别人的转化率就会非常非常低。

但子柒可以拉高整个星虞的格调与口碑，只要你保持初心，继续这麽干下去。

所以在价值评估方面，功过相抵，子柒的潜在价值仍然是第一。

至于奕姐，你的流量属性是情感型与知识型的复合体，不要转型，继续从两个方面强化自己，你的优势短期之内没人能够取代。

佳琦是知识型和利益型的复合，跟薇娅丶宝贝儿丶雪梨她们撞得很厉害，但是在美妆领域你更权威，并且已经有了先发优势，公司会全力帮助你冲击更高的位置。

你的转型思路最明确，不要急，慢慢做就好了。」

讲到这里，苏淮想要休息一下，喝点酒，吃两口烤串儿，结果她们听得入神，非得缠着他再讲讲公司里的其馀人。

「其馀的S+苗子———」

苏淮想了想，索性敞开来聊。

「刘子归算一个，她是情感型和猎奇型的复合体。

至于情感大类里的内部细分，主体是抗争精神上的共鸣，边缘人群丶底层青年的认同感。

红人粉和强人粉，在她那里只能打辅助。

精神小伙和精神小妹们爱她，不是因为她强丶她红，而是因为她有态度。

所以她越输丶越是被人踩，流量的质量反而更高。

在这一点上，和虞姬完全相反，虞姬输不起，正经八百的关键大战，虞姬输一次就会崩盘，体量大降。

未来星虞的合伙人肯定有她一个，她那种下沉市场的高信任度流量，对所有人都有巨大意义。

然后是圈圈。

她是典型的情感型，典型的公主梦代言人。

细分归类是认同感和满足感。

她是完全由我和顾总一手打造出来的纯血小废物，所以，尽管她的流量价值特别高，但是合伙人待遇反而最低。

做多少事，吃多少饭，我的分配公平，就从这上面体现—」

这句话一落地，李佳琪有点绷紧的肩膀顿时松了下来。

而李子柒虽然不在意利益分配，却也赞同点头。

反倒是张大奕最直接，她冲苏淮举起酒杯：「我没有任何问题和意见了，你做决定吧，完了把结果告诉我，我照办。」

就这样，两大难点，被苏淮轻而易举的解决了一个。

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可以说是相当努力了，我感动了，你们敢动一下小手不？