第202章 准备玩野的（1 / 2）

中午宴请苏淮时，欧莱雅派出了他们的魔女大队，让土鳖很是长了些见识。

美妆公司，最不缺的肯定是美女。

欧莱雅的美女和外面不一样，兼具了销售的能言会道和时尚圈的前卫潮流，

乍一看大气又正经，接触起来贼踏马会撩。

一个拉着苏淮玩游戏，嫩得像春笋似的小手不停往他手里塞。

一个给苏淮科普香水与口红，科普香水时把脖子送到狗淮面前：想了解香水知识必须亲自体会-··-后面的话苏淮一个字都没听清。

科普口红的方法更离谱，眼神拉丝的看着苏淮：帅哥，新口味哦，你要不要尝—尝？

腐败，太腐败了！

思博涵看着躲都没处躲的苏淮哈哈大笑。

其实也没真发生什麽，只是两个快30的大姐姐难得碰到小鲜肉客户，发挥得激烈了一些罢了。

苏淮不动手，她们也只能馋着。

大家分着喝了一点酒，天南海北的聊，苏淮一点不忧，很快就在思博涵的有意配合下搞清楚了欧莱雅的底线。

值得一提的是，欧莱雅要搞BA网红化不是一时冲动，他们早在2014年就开始签约油管网红了。

「当然，我们签的只是合作约。』

思博涵如实讲：「欧莱雅不会也不可能去接手网红的经纪约，亲自培养或者管理网红，否则我们早就应该有一个模特部门了，你理解吗？」

懂了，签约达人的全部所有权都归我。

苏淮一下子就get到了重点，也知道下午谈合同时应该怎麽要东西了。

倒也不算是思博涵故意给开了后门，而是类似的时尚品牌都一样，专注主业，不在非必要环节花费额外精力，节省成本。

但是，下午谈合同的时候，负责人又不是那个态度了。

「您所谓的网红，其实是我们各大门店专柜的在职销售，拿五险一金的正式员工。如果没有欧莱雅长期的培养，他们不会具备如此专业的销售能力，所以，

是不是应该保留他们的员工身份，至少让我们欧莱雅拥有一部分管理权力？」

很显然，欧莱雅内部仍有分歧。

部分高管希望多拿到一些利益，甚至幻想着未来某一天可以具备独立的网红培养能力，很好理解。

但是，思博涵本人已经向苏淮透露了他的态度，于是苏淮强硬的顶了回去。

「你们是打算专门建立起一个网红运营部来和我们跨公司配合吗？如果是，

那麽麻烦你们先把具体部门建立起来，再来问我要权力，现在，我不想和你聊这种虚空话题。」

那位副总裁很有些唾面自乾的气度，又尝试了一番。

「那我们也可以再退一步，您是不是应该给欧莱雅一个专属的保障？」

苏淮刚刚强硬了一波，现在忽然又转为柔和，不直接拒绝，开始讲道理。

「您先别急，听我授一授。

咱们的网红化专案，具体玩法是这样的欧莱雅派出员工，我们提供线上销售培训，那些员工都是你们各大门店专柜的在职销售，拿五险一金的正式员工。

所以贵方认为你们应该对最终成型的主播拥有一定的掌控力。

这可以理解，但事实上不太可行。

因为从BA转变为主播，其实不仅仅是销售场景的变化，更是一种身份上的彻底巅覆。

他们为什麽不叫线上销售，而被称呼为网红？

因为线上下门店的时候，他们的号召力建立在品牌身上，一个顾客，她去到欧莱雅的店里，就是奔着这个牌子去的。

但线上上，不存在实物丶不再是一对一丶更不具备强烈的购买欲望，主播的号召力完全建立在我方一一我们提供了具体的方案丶话术丶培训丶流量投入和场景塑造，一点一点建立起网红的个人影响力，那麽他们的合同归属于我方，既是工作需要，更是利益与动力的来源————」」

苏淮终于讲了一些具体的网红化措施，听得对方不住点头。

但苏淮没讲的是—————·

其实本质上是星虞更需要欧莱雅。

想搞BA网红化的前提条件就是要有好的销售，美妆赛道太专业了，星虞培养不了，也不知道去哪儿挖。

全国那麽多商场专柜，谁知道哪个销售适合转型主播？

李佳琦是大浪淘沙里淘出来的，实际上一百个线下销售最多有一个适合当主播。

门店销冠的亲和力与体贴，在直播间里屁用没有。

所以欧莱雅的人才储备特别重要，缺了他们，苏淮根本玩不转美妆。

整个美妆赛道中总共只有三个大玩家，剩下那俩对网红化思路根本不感兴趣，雅诗兰黛21年才有第一场官方直播你敢信？

欧莱雅没有星虞，一样培育出了李佳琦，可星虞失去欧莱雅，雄心壮志就要天折。

然而经过苏淮的一顿忽悠，现在主客倒转，变成了星虞高高在上。

一句话：「你们干得了的事情，我们能干，你们干不了的事情，我们一样能干！苏厂公特许，开恩垂怜，给你们搭便车的机会，不要不识抬举！」

一直磨到下午3点50分，合同初稿终于敲定。

不重要的条款不提了，真正让星虞占到大便宜的是欧莱雅负责组织并筛选线下销售，期间产生的所有费用和销售的工资，仍由欧莱雅负责。

参加培训之后，那些BA与星虞预签约。

最终，星虞根据培训效果，挑选其中的部分BA，签约到自家公司，成为专职销售主播。

此时，BA与欧莱雅解约，转为星虞员工。

借鸡生蛋，算是让苏淮玩明白了。

另外一个比较离谱的条件是当BA转为主播之后，就不再只能售卖欧莱雅的产品，而是根据星虞的需要来安排销售目标。

换言之，如果欧莱雅让苏淮不爽，那麽李佳琦等人就可以一个字都不提欧莱雅，转头去销售对家的竞品。

以后是谁舔谁，明确了没有？

当然，苏淮也扔了两块骨头出来。

比如战略合作夥伴条款欧莱雅公司将与星虞结成战略合作夥伴，为其直播销售活动提供最大幅度优惠，与最高程度的配合，同时，星虞也要积极维护欧莱雅的品牌形象，为欧莱雅创造各种便利。

离谱不？

架不住淮哥太能忽悠了。

「先生们，请你们开启思维！

只开欧莱雅专场，每天只卖欧莱雅的产品，才能吸引多少使用者？

始终都在你们固定的粉丝池子里打转，有意义吗？

正相反，如果我们做美妆大类专场，最开始用国产低价口红热场子，中间展出雅诗兰黛等对手产品，最后用YSL压轴，可以吸引到十倍以上的使用者！

其中包括了各大品牌的忠实粉丝！

那麽接下来，如果主播在宣传和价格方面悄悄向YSL倾斜，最后会发生什麽？