第524章 服装战略（1 / 2）

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第524章 服装战略

卫尔思的思路不能说错，但是李长河并没有一口应下来。

虽然当初用低价品牌是李长河定下的策略，但是市场是瞬息万变的，哪怕是前世大火的模式，也不一定说在八十年代就一定成功。

比如说如今在东瀛，低价策略就不算是很好的策略。

因为八十年代的东瀛追求的也是雅皮士消费，喜欢大牌。

像优衣库，无印良品这些，都是东瀛经济泡沫，也就是1990-1999年这个时间点才爆发占据市场的。

而现在的米国，其实也处在消费大爆发的时代，这种情况下，如果还一味地主做低价，不能说不对，但是很浪费。

最重要的是，李长河很清楚一点，平民品牌竖起来容易，但是再往上突破就难了。

就像后世的小米手机，一开始主打的性价比发烧友确实快速占据了市场，但是后来小米在向高端机突破的时候，远不如华为那麽顺畅。

原因就在于品牌在低价区待久了，高价区的客户并不买帐。

而华为齐头并进的策略，则是要好很多，主品牌华为冲击高端，副品牌荣耀做低端市场。

而等华为的高端品牌立起来，可以向下沉淀的时候，又把荣耀这种子品牌出售。

抛开政治力量的影响而言，华为的发展模式，在李长河看来，其实比起小米更适合如今米国的现状。

「维克，你是有什麽想法吗？」

卫尔思看李长河迟迟不语，继续问道。

李长河点点头：「我觉得其实咱们可以齐头并进。」

「既然现在平价服装我们可以盈利，我觉得不妨把部分盈利转移到你说的这种雅皮士阶层。」

「米国的消费市场，我估计起码十年之内，还是比较好的，这种环境下，我们一味地发展低端，反倒是落了下乘。」

「当然，在雅皮士阶层的品牌树立，我觉得可以不用着急，我们的主要方向，依然在平民品牌，但是轻奢品牌，我认为可以同步的推进，慢慢的树立起品牌形象。」

「轻奢？」

听到李长河心里冒出的新词，卫尔思脑海中划过了一丝灵光。

「对，轻度奢侈品，我觉得这个词语更符合雅皮士阶层的定义，这种品牌，完全可以跟时尚杂志合作进行推广，主打设计师风格和原材料。」

「博萨克那边，本身在欧洲还有一部分工厂，这部分工厂的材料，除了供给迪奥之外，必然有剩馀，放在平民品牌太浪费，所以不妨藉此重新做一个轻奢品牌。」

「你要知道，平民品牌的设立虽然简单，但是以后往中高端升级，就难了。」

「消费只会向下兼容，很难向上，中高层次的客户，对下层的产品认可度往往很低，想要扭转他们的印象很难。」

「所以趁着现在消费市场的利好，我觉得不妨同步推进。」

李长河认真的跟卫尔思分析说道。

卫尔思则是坐在那里思索着。

「如果是这样的话，我们的风险就会大很多，一旦市场出现偏差，公司很容易亏损。」

李长河的思路没有错，但是从公司运营的角度来说，他的模式太过激进，在没有一个稳固基本盘的情况下，就多开战线，这实际上是非常冒险的。

而且更重要的是，这种轻奢品牌就像迪奥一样，不可能用如今平民品牌的销售渠道，它的销售渠道必须重新拓展，这意味着，公司规模或许要继续扩大。

「市场的话，我认为接下来十年，米国这边都是个大消费市场，其次就是东瀛。」

「那边的消费潜力，不会比米国低的，轻奢品牌的拓展，你完全可以只关注这两个国家的大都市，反倒是欧洲，我觉得可以放一下。」

「那边设计师太多，小众品类也不少，轻奢这个概念，其实不好普及。」

李长河虽然不知道米国未来的消费市场，但是他知道，米国未来十年，股市都是大热，哪怕中间有过大跌，但是整体上是昂扬向上的，尤其是八二年以后。

而股市通常来说，代表了整个国家的经济形势。

更何况他知道，里跟的自由经济学其实让米国这十年繁荣了不少。

「至于资金方面，不用担心，必要的时候，我可以继续注资！」

李长河微笑着跟卫尔思说道。

这两年别看他到处钱不够用，那只是因为提前布局而已。

再等两年，他就得头疼，该如何花钱了。

得到了李长河的保证，卫尔思心里也就松了口气。

既然有了大boss的发话，他就知道后续该怎麽做了。

「行，我回去之后，研究研究，看如何拓展。」

「我的建议是，另开一家公司和品牌，跟咱们这边并行发展就行了，就像迪奥那样，我们只持股，提供原材料优势，让他们独立拓展。」

「当然，你要是精力十足，一并能管起来也可以。」

李长河随口建议说道，卫尔思点点头：「好，等我回去，跟他们开会研究一下。」

双方谈妥了公司的事情之后，李长河晚上又请卫尔思他们吃了个饭。

比弗利山下面的罗迪欧大道，不但有着全球诸多的奢侈品店，同样也有很多高档的餐馆。

吃完了饭之后，卫尔思带人离开，李长河则是带着关芝琳在这边逛了起来。

很快，一行人来到了迪奥的专卖店。

「走吧，进去看看！」

李长河带着关芝琳走了进去，而一进去，关芝琳就被琳琅满目的服装和产品给看花了眼。

「喜欢什麽拿什麽就好了！」

李长河微笑着冲关芝琳说道。

关芝琳眼前一亮：「真的吗？」

「当然，他们最近推出的香水不错，你可以选一些。」

「女士，你好，这是我们公司刚刚推出的新款甜心系列，您可以试一试。」

听到李长河的话，一旁的销售此刻也立刻冲着关芝琳介绍说道。

关芝琳好奇的接了过来，然后喷洒了一下，而李长河则是在一旁安静地看着。

他在看这些柜姐的服务。

迪奥的香水业务是新上的，或者说刚刚买回来。

卡尔拉格斐接任了迪奥的总设计师以后，跟李长河见过一面。

而他见面后的第一个请求，就是把迪奥卖给LV公司的香水和美妆业务给买回来。

毕竟一个奢侈品公司，如果没有香水和美妆业务，那在卡尔拉格斐看来，根本无法开拓市场。

而恰好，博萨克那边因为旅行箱的火爆，手中有了资金，所以就跟LV集团商议，重新回购迪奥原本的香水和美妆业务。

最终，在花了一笔不菲的资金以后，博萨克又重新将迪奥的美妆业务给买了回来。

而迪奥的业务线，时隔多年，再次重聚。

观察了一下整体店里的销售素质之后，李长河赞许的点点头，随后又起身走向了一边。