第282章 你的运营像俞兴(8k)（1 / 2）

第282章 你的运营像俞兴(8k)

周日上午，俞兴很晚才从酒店的床上爬起来。

本来自认为也没什麽太大压力，但今天眺望西湖忽然感觉浑身轻松，既不用考虑用户增长，也不用考虑员工们的待遇，还不用思考竞争的变化，似是只剩下对见到刘炽平的深深向往……

这种感觉真是极好的。

俞兴简单吃了一口饭，悠悠哉哉的抽了一支烟，随即才前往阿里总部确认这桩交易的某些共识条款。

从马伝知道到最终敲定意向，其实只用了不到24个小时，尽管对这位的决断已经有所预期，现在回想起来也还是不得不称赞他的果决。

临近中午十一点，俞兴再次见到蔡崇信，认真听取了这次收购的主要事宜。

如同熊潇鸽与百度沟通时一样，既然确认重要性，阿里就是要全部收购，这里面包括机构股东的股份丶员工期权丶创始人股份以及有点特殊的已经被企鹅买到的6%股权。

好在，今日资本丶启明创投丶IDG这三家机构先前考虑退路时存在默契，设立了拖售权条款。

顾名思义，拖着一起出售股份的条款，也就是，一旦达到触发条件，手里的股份不想卖也得跟着卖。

按照原本设计，即便红隼资本出于不理性的因素仍旧站在俞兴一方，后续融资稀释的股份也能让三家机构强制出售公司，但现在，这一条可以对企鹅持有的6%生效。

蔡崇信确认主干条款，提到最后一个要求：「俞总，既然是我们收购，也就需要你再签一份竞业协议，后续两年不能再做即时通讯这一块的竞争业务。」

俞兴听到这一条，哑然失笑：「蔡总，这个条款有必要吗？移动即时通讯跑不出来新玩家了啊。」

蔡崇信微微一笑：「俞总，这是对你能力的尊重。」

他又说道：「而且，俞总，在你这份能力之外又拿了我们的资金呢……但你也不是不能做，如果还对这一块感兴趣，可以来阿里做。」

俞兴想了想，觉得这话还挺好听。

他笑着点点头，没有异议。

蔡崇信聊完收购，又沟通了一阵对即时通讯业务竞争的看法，不同于此前的坚定，他既然被说服，也就很愿意听一听从这个赛道打拼起来的声音。

俞兴几乎没有保留的谈了与企鹅的竞争。

「俞总，你觉得阿里和企鹅在这一块的胜负会怎麽样？」蔡崇信最后问了个问题。

俞兴很久前设计这桩交易的时候就和小英聊过，此刻也没更改答案，直言不讳的说道：「四六开吧，阿里四，企鹅六，不管如何，企鹅毕竟是做通讯起家的，手里的QQ流量仍旧是最贴近的，但我认为企鹅不能速胜就是失败，而阿里只要在上市的时候仍旧掌握市场的一块份额，资本市场会为这次的交易以及你们后续的投入买单。」

不能速胜就是失败。

资本市场全部买单。

蔡崇信昨晚同样在思考这桩收购，此刻再听俞兴的观点，觉得真和自己的想法不谋而合，忍不住叹道：「俞总，四六开不好啊，如果你来，我们搏个五五开，这岂不是很好吗？」

俞兴嘿嘿一笑，问道：「你们只出四千万美元就想得到这个『一』，是不是太贪心了？」

蔡崇信惊愕，随即大笑。

俞兴结束了与这位CFO的交流，约定周一上午八点半在申城见面。

他婉拒蔡崇信的小宴，又打电话喊来熊潇鸽，专门到阿里食堂蹭了一顿饭，通知他没有出现沟通上的变故。

「虽然确实有点担心，但我想了想，就算你在阿里再哭一次马，这桩交易应该也不会出问题。」熊潇鸽到了之后就开玩笑，「确实像你说的，过了这村就没这店。」

俞兴摇头：「我都没见到马伝，除了聊了聊市场竞争，其实也没什麽，还签个竞业。」

熊潇鸽没有意外，只是笑道：「即时通讯这条路本身就走不动了，嗯，不过，俞总，如果你在其它项目上还有想法，随时给我电话。」

俞兴念叨了一句：「其它项目……」

熊潇鸽见他若有所思的模样，想了想便从烟盒里摸出一支烟，先递给俞兴，又拿出打火机凑上去帮他点上。

俞兴抽了一口，又瞥了眼从容自然的熊总，斟酌道：「倒不是有太清晰的苗头，只是我忽然想到昨天和马总聊的移动网际网路的五个入口。」

熊潇鸽印象很深：「网络丶手机硬体丶搜寻引擎丶移动浏览器丶超级App，这里面看起来只有手机硬体和超级App存在机会。」

网络是运营商的，百度手里的搜索很稳，移动浏览器已经出现大玩家，这便剩下两个方向。

俞兴微微点头：「我是从手机这个方向印证的，我们开发微信的时候发现诺基亚的塞班太陈旧了，而且，企鹅也没法解决这个问题，它已经落伍了，再看现在混乱的市场，有琳琅满目的山寨机，有蓄势待发的国产机，有转型的品牌手机，有守旧的巨头手机，但不可能一直这个样子，最终只能留下几个瓜分市场的手机品牌。」

熊潇鸽认真的问道：「你想做手机硬体吗？」

俞兴摇摇头：「不是，我只是由手机市场的发展来看超级App发展的可能性，手机市场从混乱到有序，从多到寡，这个过程是大鱼吃小鱼，那超级App是不是也会这样？」

熊潇鸽感觉自己有些跟不上俞兴的思维了。

他低头沉吟，要不，再给点一支烟呢？

俞兴没有明言，但实际是忽然由手机那明确的竞争趋势想到了字节的发展。

他没仔细研究过字节，就感觉好像忽然某一年冒出来这麽一家大公司，那麽……几乎能称之为「信息之王」的它是如何取得成功的？

俞兴不是刚从校园里出来的那会，此时的脑海里转悠着各种念头，又再次印证手机的大鱼吃小鱼，缓缓说道：「超级App可能也是这样吧，或者说，是养蛊厮杀，最终养出蛊王。」

熊潇鸽递上第二支烟，称赞道：「俞总，你这个思路有意思。」

俞兴美美的抽了一口烟，也难免自矜的说了句：「我没有一支烟是白抽的。」

熊潇鸽肃然起敬，这就是新一代的菸民。

俞兴抽完这支，见熊总还要递烟，连忙说道：「不抽了，不抽了，我要进入戒菸实践期了，走，咱们撤吧，下午到申城，公司里还有最后一件事，把剩下的期权都发了。」

熊潇鸽来不及讥讽戒菸这种事便惊讶道：「那份期权还发吗？嗯……也不少呢。」

IDG领投上一轮，自然熟知微信公司的股权架构，期权池里目前还剩下0.916%的期权，而按照阿里的收购价，这不到1%的份额也有着605万美元的价值，折合成华夏币就是4100万左右。

俞兴点点头，确认道：「我答应过他们会全部发完的，如果可以，我是希望微信能走到最后的，现在虽然走不到最后，我也没辜负大家。」

熊潇鸽由衷的竖起大拇指，不是没见过，但确实很难得。

两人从食堂的角落里起身，准备再消消食就返回申城。

不过，他们正走着就听到路过的声音，赫然就是在批评微信公司。

「草，我上午打给微信那边，他们还特麽的搪塞，说是技术故障！什麽狗屁技术故障能这样故障一两天？！而且还就针对我们淘宝？？」

「玛德，我们都试过了，就咱们阿里的连结会被提醒不安全，什麽京东，什麽当当，全都没问题！」

「这就是赤裸裸的毁约啊！」

熊潇鸽听的笑吟吟，确实是毁约，而自己第一时间听到这种操作也确实是呆住了。

俞兴快步追了上去，拍了拍这位员工的肩膀：「兄弟，技术故障会解决的，放心吧。」

阿里员工茫然侧头，倒是认出了微信创始人俞兴。

他愣了愣，没想到他会出现在这里：「呃，那个，俞总，嗯……好的，好的，那个……」

阿里员工憋了好几秒，问了个问题：「俞总，你真去企鹅哭马了啊？」

俞兴点头道：「是的是的，兄弟，我读三国的。」

他和这位严厉批评微信的哥们握了握手，最后确认会解决问题，然后离开了阿里总部。

熊潇鸽现在怎麽看俞兴怎麽顺眼，出来之后仍旧不忘称赞道：「俞总，你一定能成功的，你这麽重视客户体验，这种时候还安慰他们。」

俞兴失笑：「是，是，阿里员工骂我，但阿里掌门人爱我。」

他最后回头看了眼阿里的总部，心里还是期望微信能在这里焕发光彩。

周日晚上，微信公司对阿里单方面的技术故障被解决，而周一的股东会也已经通知了所有股东。

上一轮投入流量的公司们几乎都不会出席，他们单个公司的持股份额很少，更多的还是合作关系。

红隼是刘琬英过来，IDG是熊潇鸽，今日资本的徐欣没来，派了另一位副总裁，至于收购了启明创投股份的企鹅……

俞兴觉得自己邀请肯定是请不来的，所以，熊潇鸽出马给刘炽平打了电话，告知这边有重要事宜需要商讨，希望他或者Pony务必能到。

最终，刘炽平确认行程，答应过来一趟。

周一上午八点十五，微信公司召开股东大会，没有在会议室，没有在总裁办，就是面向所有在场员工。

实际上，正式时间是八点半，但俞兴还是想先和奋斗了将近一年时间的员工们说说话。

微信公司是去年农历春节前立项，截止到现在的1月23日，差不多是11个月的时间。

俞兴不知道别人怎麽样，他知道自己是全情投入的11个月。

此时此刻，尽管最初的设计就是为了做空企鹅，尽管自觉完全没有辜负大家，尽管仅凭出售公司就拿到巨额财富，但面对一双双注视的眼睛，心里的措辞忽然失效了。

俞兴沉默了好几分钟。

技术总监葛智杰还有新功能要跟，见他不说话，催促了一句：「俞总，说啊，还要上班呢。」

俞兴冲这位最不能承压却偏偏坚持到现在的技术总监笑了笑，刚要说话就见刘琬英走了进来。

随后，是熊潇鸽，然后，是今日资本的韦睿杰，没过两分钟，企鹅的刘炽平也到了。

微信公司的员工们见到这个场景，虽然不知道要聊什麽，也觉有大事发生，气氛便变得凝重沉默。

「大家好，兄弟姐妹们，大家好。」

「不知道你们有没有注意到，我平时不喜欢用『兄弟姐妹』这样显得亲切的词来和大家聊天，但想着公司最后0.916%的期权也发放下去，今天就很感慨。」

「有的人是最近半年加入的，有的人是微信之初就过来的，像葛智杰葛总，他是微信能走到现在最重要的人。」

葛智杰听到这样的称赞，不仅没笑，反而深深的皱起眉头，又看了看企鹅的刘炽平，不知道今天到底是什麽走向。

俞兴扫视众人：「微信公司的11个月，最早是默默无闻的，包括我们的机构股东都认为我痴心妄想，这让我不得不花了很多时间来说服他们。」

「后来，我们初步进入市场却碰见竞争对手的舆情，当时有两个选择，最终，微信选择了一鸣惊人，时至今天，我仍然记得当时看到微信用户数字飞快跳动的感觉，那是梦幻一样的燃烧！」

「一鸣惊人后是我们大家日夜加班的快速发展，面对不断增长的用户，如果没有兄弟姐妹们的付出，微信绝不会有这样好的口碑！」

「我一度以为微信可以稳住发展的步伐，不断取得领先，最终击败企鹅，可惜的是……」

现场气氛随着微信创始人的叙述而变化。

这些都是大家共同经历的场景，默默无闻时的开发和争执，一鸣惊人时的热血和激动，快速发展时的激昂和疲惫，以及……

俞兴的声音顿了顿，指了指表情平淡的刘炽平：「可惜的是，刘总和Pony带领的企鹅进行了最为正确的战略应对与快速反应，尽管是对手，我认为我们也需要给企鹅一个客观的评价，刘总和Pony的回击没有任何缺点，是最为正确的，也最为有效的。」

微信公司的员工们有些骚动，对于俞总的这种评价不太满意，微信被复刻跟随始终让人不那麽服气。

刘炽平稍微挑了挑眉，没想到能从俞兴口中听到这样的话。

他不知道这一趟是来干什麽的，左猜右想，认为微信公司还是认清现实，想要谈一谈出售给企鹅的价格。

刘炽平已经消化了俞兴先前那一闹的情绪，你再哭还能哭死企鹅吗？

再说了，那哭的也不是自己，人家十年二十年之后只会说「俞兴哭马」，又不是「哭刘」，那就……继续做事吧。

刘炽平与自己和解，明确企鹅该做的事情就是彻底击垮微信，而这其中仍旧包括对微信的收购。

只是，相较于上次在总部时的价格，现在再谈就不是那种条件了。

「企鹅的正确就是我们压力的开始，微信公司也就进入了备受压力的阶段，而到这个月，公司经历了融资的困难丶员工的离职丶副总监的跳槽丶用户活跃度的下降，虽然我不想说，但确实变得危机四伏。」

俞兴说到这里，沉默了下来。

这就是微信11个月以来的阶段，也是他每天面对的东西。

俞兴再开口，声音已经有点沙哑：「去年年底，我去京城，去临安，去羊城，去鹏城，找了很多公司，补上了股东退出的缺口。」

「去年十一月，我想尽办法的营销，发微博，说笑话，制造舆情，吸引流量。」