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第93章 第一次炮轰(5k)(2 / 2)

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俞兴承认道:「是的,没什麽牌好打,只能这样了,我这温暖的外套就得值个100万吧。」

刘琬英作势要脱掉:「你拿回去吧!太贵了,穿不起!」

「行行行,穿着吧。」俞兴为难的说道,「融资时间这个事,咱们的责任一半一半吧,我之前忙什麽,别人不知道,你还不知道吗?哎,小英,我是穿梭在鹏城的大街小巷去数屏幕啊。」

刘琬英有些无奈道:「你能不能把事情分开谈,公司现在就是现在,你一会脱衣服,一会说屏幕,我们到底应该基于什麽样的角度来谈这50万应有的价值?」

「这样吧,小英,我不想跟你争,我说说我的看法。」俞兴思考片刻,「现在这笔融资更多是出于我们先前约定的执行,如果你那个时候按照我们创业团队的计算方式融进来,股份比例就超过了20%,这是我无法接受的。」

「现在按照10%的比例来计算,其实刚刚好,我们的网站得到初步的验证,尽管还在不断的调整。」

「同样的,你也知道,我们网站接下来要做什麽,虽说在没有炮轰网际网路婚恋之前,我们都不知道真正效果如何,但我对它是有信心的。」

「就在现在即将验证之际,你这50万还可以算作支持,如果真的验证出效果,这50万的意义还要持续下降。」

「一旦炮轰行动成功,网站用户规模能够加速成长,我再开价就不会这样喊了,A轮融资,我希望的数字是100万-200万美元,还是在如今低迷的经济情况下。」

俞兴侃侃而谈,最后说了句:「老话说得好,好事不出门,坏事传千里,百晓生就是在做好事和坏事传播的平台,小英,我认为网际网路这方面的传播速度极快的。」

刘琬英问了句:「你这一切是建立在炮轰成功的基础上。」

俞兴反问道:「要不,怎麽能叫风险投资呢?」

刘琬英抿了几口啤酒,问道:「你什麽时候炮轰网际网路婚恋?」

「如果不出意外,我打算在12月底,也就是公司地推再验证一个月的情况下。」俞兴说道,「我们人手不太够,新员工实习期时间很短,下个月第一周就开始往其它城市推,如果这些没问题,那就可以『以奇胜』了。」

凡战者,以正合,以奇胜。

于百晓生而言,社区运营与定向地推是正,吸引眼球的炮轰是奇。

刘琬英思索了一会,不得不说,她有些被说服了。

现在算起来,50万对于百晓生的意义是在减弱的。

但刚才说的话好像有点满,自己需要一个回旋的台阶。

刘琬英放下啤酒,缓缓说道:「我需要一个台阶。」

俞兴打了个响指:「小英,帮帮我啦。」

「行,我是信任你的。」刘琬英点头道,「瑰爱网都能被你生拉硬凑的最终卖掉,你现在钱和人都比那时候强,想必能做出更多的公司价值。」

俞兴笑道:「谢谢你的赞美,小英,明天记得打钱,我要带着好消息回公司。」

刘琬英侧头看了眼俞兴:「你不会坑我吧?我确实是没当过投资人,业务不够熟练。」

「怎麽会?我恨不得多和你利益捆绑。」俞兴严肃说道,「咱们利益捆绑的越多,做空的事也就越能彼此信任,有的事不分开说,反而更好,你说对不对?」

刘琬英淡淡的说道:「那就恭喜你的公司估值500万了。」

俞兴笑道:「击掌!」

刘琬英伸手。

俞兴大手抓小手,感觉到击掌时间略长到刘琬英使劲了才结束。

「老师没说什麽吧?」俞兴没给刘琬英发作的时间。

刘琬英起身:「回去了,他能说什麽?」

「送我一程呗,我回酒店。」俞兴跟在后面,「小英,我争取下次……」

他忽然卡壳了,下次什麽呢……

刘琬英坐在电瓶车上,注视着路灯下的俞兴。

俞兴直抒胸臆:「争取下次真的买小六样哈。」

刘琬英「切」了一声,骑车回去,没管身后的呐喊。

不知怎地,她的心情还是不错的。

等到回了家,刘琬英走进家门,正好迎面撞上从房间里出来的嫂子,瞧见她的惊讶。

闫丽蓉的表情从惊讶转为古怪,指了指刘琬英身上的衣服,「咳」了一声:「我还以为你晚上不回来了,你哥刚才还要打电话给你。」

刘琬英脱掉身上的外套,强自镇定的说道:「谈了点工作上的事。」

「是是是,工作都没了,还得谈工作的事。」闫丽蓉笑眯眯的说道,「我明白,我明白,都是过来人了,你不要管你哥。」

刘琬英觉得自己真的需要考虑去开个谘询公司了。

她攥着俞兴的外套,默默走向自己的房间,最后嘱咐嫂子:「赶紧休息吧你。」

闫丽蓉也最后问了句:「你是回来拿东西吗?还出去吗?」

刘琬英摆摆手,钻进了自己的房间。

闫丽蓉嘀咕两句,打算有空给俞兴发条嘱咐的简讯。

这俩人肯定有事,但看起来又没到那种程度,该出手时得出手啊。

我来搞定死板老顽固!

……

十二月的第一天,随着俞兴回公司宣布天使轮成功的好消息,百晓生也迎来另一个好消息。

企鹅对百晓生的报导出炉了!

效果还是立竿见影的。

只这一天,百晓生的线上注册量就从走低的400左右升至700,有望在接下来几天里都保持这种回弹势头。

对于现在的百晓生,任何注册量的增长都是宝贵的,都是俞兴后续拜访投资人和谈判的筹码。

这天晚上,俞兴还接到了二五仔的电话。

「俞总,我今天从珍爱网离职了……」珍爱网的程式设计师佟兴建有些忐忑。

「那你赶紧来吧,我这边正缺人呢。」俞兴没有翻脸,反而热情的说道,「网站发展速度不错,已经拿了天使轮的钱,未来半年内打算去融A轮,你明天就买机票吧。」

佟兴建松了一口气:「好,俞总,我明天到!」

俞兴知道线人归位,又想起企鹅那个的记者,问了句宋宇锋:「你女朋友什麽时候到?公司还等着她负责业务呢。」

宋宇锋给了时间:「兴哥,她是周六的机票!」

「行,到时候给她接风。」俞兴还是愿意给董事长面子的。

接下一周的时间,企鹅报导的效果比想像中还要好一些,也或许是有来自网站用户的自发推荐,百晓生的线上注册量攀升至1000左右。

也就是,截止到12月7日,算上线下地推的效果,百晓生的用户总量突破两万。

这个速度比俞兴意料的要快了不少。

当他在电话里与新股东分享时,刘琬英提了句之前俞兴自己说的话。

「你不是说,网际网路这方面的传播速度极快,这也属于验证判断。」

俞兴语气里带着小小的惊喜:「判断是一回事,真正做到还是格外的开心。」

更让他有所期待的是,网际网路公司的融资速度也很快,这恰好与发展速度相对应。

或许,年前真能去和投资人谈谈。

俞兴脑子里转着这样的念头,手里的炮轰檄文已经在蠢蠢欲动。

今年农历新年比较早,1月25日就是除夕,算上前面的放假时间,想要与投资人接触,最晚不能晚于中旬。

这也就意味着,正义行动可以考虑提前一些。

俞兴耐着冲动,仔细与锺志凌商量,安排好了北上广杭这四个城市的地推小团队,打算再观察一到两周就采取行动。

地推本身的门槛不高,但想要把地推效果做到很好也不容易。

从申城前往另外四个城市的组长最多也就大半个月的经验,可是,初入职场的大学生仿佛就是有使不完的牛劲,每天的电话反馈里都是溢于言表的热情。

不是没有问题,但都是小问题。

来自企鹅报导的效果也同样渐渐褪去,它大致为百晓生带来1.2万左右的注册用户,只是,通过后台数据来看,这些引流很快就变成睡眠用户,似是满足好奇就没了动力。

12月20日,宋宇锋注意到先前被自己拉踩的友商有了阴阳怪气的回应,但他知道公司一时半会的顾不上反击了,因为,明天就要发动对网际网路婚恋的炮轰。

这天晚上,宋宇锋翻来覆去的睡不着。

深夜11点,他敲响老板的门,就在门口问了句:「兴哥,你说咱们这个炮轰能有用吗?」

「包的。」俞兴毫不犹豫,「正义必胜啊。」

正义必胜!

12月21日,上午九点钟,百晓生网站置顶署名文章。

——《历数网际网路婚恋行业的五宗罪!》

不是某个人,不是某个公司,是整个行业的五宗罪!

(本章完)

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