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第72章 成交(8k)(2 / 2)

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「不用什麽钱都赚。」

俞兴的脑子很清楚。

但他觉得,慕言好像还真觉得自己脑子不太清楚。

从分别到见面只隔了不到2个小时,俞兴晚上第一个见的是百合网的慕言。

慕言或许是认定了大学生初出茅庐的状态,仍旧在谈长远价值,在谈他的看重,在谈百合网的未来与上市。

俞兴不是非要恶意揣测,或者,这位就是这麽想吧。

「慕总,我很感谢你对我的看重,这样吧,你给我一个最后的收购价,我综合考虑这个事。」俞兴面上带笑,要听最实在的东西。

慕言略一斟酌,说道:「俞总,240万,你能接受吗?」

俞兴反问:「不能接受的话,这个价还能加吗?」

慕言哈哈一笑:「咱们还能谈,还能根据瑰爱网现在的业务表现来谈价格。」

他是联合创始人,对公司的业务有很大的话语权,但现在是越级插手,也留着审视与谈判的空间,价格不那麽死,可是,还得更具体的看瑰爱网的实际业务表现。

俞兴握手:「好,慕总,我考虑考虑。」

很快,俞兴换成了与龚海燕见面。

龚海燕依旧延续先前的姿态,出价还更大方一些,相较于下午的220万给提到了288万的吉利数字,但是,也有一个更限定的条件。

「俞兴,我在你来之前看了你公司的资料和业务,说实在的,是存在一些缺点的。」

「所以,这个价格需要你来世纪佳缘,你要继续带队,就像慕言说的,搞价值的实践嘛,我相信你也有信心,我也相信,大家能实现双赢。」

龚海燕强调了对俞兴的看重与……捆绑。

她从自己下午的220万提到了288万,涨幅达到30%。

这对于一个成立仅三个月的小公司,十分不错。

俞兴依旧握手,考虑,转场。

但这次与李松的会面让他很意外,不只是李松,连先前接触的魏佳兰副总裁都到了,另外还有一个生面孔,而桌上正摆着瑰爱网先前谈判所提供的部分材料。

「我都看了看。」李松一见到俞兴就指了指材料,又摘下眼镜,笑道,「你的这些数据严谨吗?」

俞兴见到这个场面,更改了心里预设的想法,直接说道:「李总,这个月初,我和魏总就谈过几次,相关的业务表现都是她看过的,另外,为了节省大家的时间,我觉得龚总的说法很有道理。」

「百合网的价格是240万,世纪佳缘的价格是288万,您这边愿意提供更高价格吗?」

李松意外的挑了挑眉,这是什麽谈判策略?上来先把另外两家的底给抛出来了?

他沉吟不语,没有欣喜的第一时间加价,而是思考其中的不妥。

俞兴在转身就走与耐心等待的选择中犹豫了一下,觉得前者太过猴急,还是尽量稳稳的坐着。

正当李松思考的时候,一个陌生号码打到了俞兴的手机上。

「李总,我接个电话。」俞兴礼貌的说了一声,起身走到房间里的稍远位置,然后才接通电话,说道,「喂,你好,我是俞兴。」

一个有些熟悉又不够熟悉的声音响起。

「你好,俞总,我是京东的刘强东。」

俞兴很惊讶,确认道:「你好,是京东的刘总?」

电话另一端确认道:「是的,我是B2C京东的刘强东。」

房间里珍爱网的三个人都投来了目光。

尤其,李松的神色有些玩味。

「你好你好,刘总。」俞兴有些摸不着头脑,开了个小玩笑,「是我从京东上买的东西要签收吗?」

刘强东听到这话,笑道:「不是,是我看到媒体的报导,看到你和马伝的对话,所以,我想问问你,愿不愿意来京东发展。」

开门见山,没有绕圈。

俞兴更吃惊了:「我去京东发展……刘总,你的邀请让我很意外。」

「我看了搜狐的报导,觉得你的分析很有道理,而且,你对京东的信心比我还足。」刘强东说道,「既然这样,既然你看好电商和京东的未来,完全可以来做一做。」

网际网路大会有许多媒体,像搜狐已经第一时间的整理出文字稿件,进行了原汁原味的呈现。

刘强东昨天就来出席网际网路大会,但今天就已经返回京城,需要为公司筹集资金,因为金融风暴的影响,原本来自风投的2亿美元忽然泡汤,他的精力都在这方面。

然而,纵使这样,他也有留心网际网路大会的新闻。

当刘强东看到被系统整理出来的俞兴发言,看到一套逻辑十分完美的行业阶段划分,他立即认同了。

市场潜力→兑现潜力→增速放缓→存量争夺→挖掘价值。

这是符合事物发展的客观规律的。

潜力不是无穷的,增速自然就不是无穷的,一旦进入存量,那就必然要挖掘存量的价值,而数据便是最容易被注意的维度。

刘强东细细琢磨,竟然觉得鞭辟入里了!

至于,这个发言人对淘宝商城需要提速的提醒,他反而并不生气,淘宝商城不是想提速就能提起来的,而且……

就在今天,刘强东密集拜访了五位投资人,希望公司得到投资,但全都被拒绝。

他无法回答出一个问题。

——京东预计什麽时候盈利?

刘强东今天是沮丧的,但他看到了俞兴对京东的信心,又觉得有些欣慰。

特娘的大学生都能看出来,你们一帮投资人看不出来啊!

「刘总,很感谢你的邀请,但是,我需要为我的团队负责,他们都是跟我一起出来的大学生。」俞兴为难的说道,「京东肯定不会做婚恋相关的业务,收购我们公司似乎也……」

京东现在好像缺钱吧。

俞兴估摸着情况,话没说完,但意思表达到了。

刘强东叹了口气:「唉,其实,我看到新闻里的事了,我是很欢迎你来京东的,我把话说明白,我不是说想等你卖完公司,没有牵挂的时候再来京东,是我这个阶段也确实需要熬一熬。」

「如果京东熬过去了,你也不做婚恋业务了,我随时欢迎你过来。」

俞兴「嗯」了一声,感觉对方像是真话。

刘强东今天很有情绪,继续说道:「俞兴啊,别人肯定不能理解你说的,说什麽为了跟你一起出来的大学生,但我能理解,我公司里像张琦丶孙家民,他们大专一毕业就跟着我,现在快十年了!」

「快十年,中间有人挖,他们没走,但今天,如果京东倒闭了,他们一无所有的离开,还背着一个把公司干倒闭的名声,我心里会很痛苦!」

「会很愧疚!」

金融危机让2亿美元泡汤,帐上钱快花光了,迟迟拿不到新投资,经济形势的预期又不好……

刘强东甚至想用一个词来形容自己现在的心情——「恐惧」。

俞兴觉得这位刘总有点交浅言深了,但他立即说道:「我能理解,我也生怕兄弟们没有好出路。」

刘强东叹了口气,最后又强调了一次自己的邀请:「俞兴,你愿意来,我会很欢迎的,电子商务的未来很好,我觉得会比很多人想像的都好。」

「好,刘总,我会好好考虑的。」俞兴如此答道。

两人的通话结束。

俞兴重新回到了沙发。

李松这时候笑着问了句:「京东的刘强东给你打的电话?邀请你去那边?」

俞兴点点头:「是的,这是一个让我很意外的邀请。」

「京东现在也很急。」李松笑着说道,「在你来之前,我还在和徐新聊京东,你之前很看好京东啊。」

俞兴明知故问:「我很看好京东,徐新是?」

李松笑眯眯的说道:「徐新是一位投资人,也是我的妻子,她已经投了京东,正在考虑京东的状况。」

俞兴知道这个,听刘琬英聊过,现在得到确认,脸上表演了三秒的惊讶:「这麽巧。」

他沉吟道:「就像我和马总说的,电商的成本优于线下,苏宁和国美肯定会陷入颓势,京东前期做了很多重资产的活,只要度过低谷,必然能复刻网际网路增长的魔力。」

李松慢慢点头,问了句:「你想去京东吗?」

俞兴答道:「等到瑰爱网出售,我会好好考虑的。」

「瑰爱网是一个价,瑰爱网加你又是另一个价。」李松放下笔,经过京东这麽一打岔,步入了正题,「如果你不愿意加入珍爱网,我很难给出比龚海燕更高的价格。」

俞兴心里有点失望,这都是想让自己跟着干活的,而且,听这意思,如果自己不捆绑公司,似乎还不好卖。

按照常理,这应该没问题,毕竟,自己把瑰爱网的业务吹嘘的不错,可以顺理成章的被收购之后接着做,问题在于……

瑰爱网的业务和发展并不那麽常理。

俞兴斟酌三十秒钟,打算借用京东的邀请来取个折中:「李总,我很难不承认京东对我的吸引力,包括马总的邀请,我都很难不考虑以后去做电商。」

「我今天并不打算利用你们之间的竞争来抬价,如果珍爱网不买,我现在就带着公章去找龚总。」

李松有点意外,这麽果断?

俞兴继续说道:「如果珍爱网愿意买,我可以在珍爱网呆三个月,等到你们消化瑰爱网的业务之后再走,但我也不做什麽工作了,筹备筹备做电商的东西。」

公司和人都归珍爱网,但人是名义上的。

李松笑道:「那和单买公司有什麽区别?」

「大学生团队是很有热情的,但他们的热情容易不稳固,我人跟着一起到了公司,总是会有些有利的影响,另外,瑰爱网毕竟是开创了恋爱合约的业务,珍爱网用这个公司来继续开展,也算师出有名。」俞兴游说道,「像网易之前来做这块,我们都给怼了回去。」

李松侧头看了看先前负责收购瑰爱网的副总魏佳兰,低声与她讨论了几句。

最后,他微微点头,报了个同意这种条件的价格:「260万,三个月,再加竞业协议。」

俞兴毫不犹豫的还价:「263.5万!」

李松奇怪道:「加这样的零头干什麽?」

「我们公司的二股东,他自己借钱借了1.5万,又个人名义贷了2万。」俞兴解释道,「我希望能解决他这方面的负担。」

李松忍不住笑:「好。」

俞兴强忍心中喜悦,走了几步,伸出右手:「好!」

两人握了握手,算是最高层直接达成收购意向,剩下的就是正式程序。

等到俞兴走出酒店,他刚走几步就接到了慕言的电话,约着第二天再聊的时间。

「慕总,我已经答应珍爱网。」俞兴答道。

慕言愕然:「这麽快?你不是要考虑考虑吗?什麽价格?」

俞兴说道:「263.5。」

慕言微怒道:「就多23.5万!你为什麽那麽快答应,你为什麽不问问我?你不是要考虑吗?你怎麽考虑的?你糊涂啊!」

俞兴吸了口气:「慕总,我已经考虑好了,就是这个价了,不改了。」

慕言直接挂断了电话。

俞兴默默收起手机,迎着一丝晚风,走向等待结果的再就业三人组。

他一边走,一边终于忍不住露出笑容,有钱了,有钱了!

磨刀!

磨刀!!

(本章完)

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